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工程建設(shè)投標(biāo)決策與策略選擇
工程投標(biāo)是建筑企業(yè)爭(zhēng)取工程項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,各建筑企業(yè)必須在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取工程項(xiàng)目,以保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。如何在投標(biāo)中占得先機(jī),取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是擺在每一個(gè)建筑企業(yè)面前的重大課題。投標(biāo)決策和投標(biāo)策略的選擇將直接影響企業(yè)中標(biāo)的可能性和中標(biāo)后的效益。因此,深入研究投標(biāo)決策和投標(biāo)策略,對(duì)建筑企業(yè)的生存發(fā)展具有重要意義。
一、投標(biāo)決策的重要性
(一)投標(biāo)決策關(guān)系企業(yè)發(fā)展
投標(biāo)決策正確與否直接影響企業(yè)能否中標(biāo)和中標(biāo)后效益。應(yīng)將其作為企業(yè)重要議題。
(二)要進(jìn)行充分論證,避免決策失誤
決策前要對(duì)參不參標(biāo)進(jìn)行論證,避免決策失誤給企業(yè)帶來(lái)不良后果。
(三)投標(biāo)決策可分兩個(gè)階段
投標(biāo)前期階段:決定參不參標(biāo);后期階段:決定投什么性質(zhì)標(biāo)。
二、影響投標(biāo)決策的主要因素
(一)企業(yè)自身實(shí)力
技術(shù)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理實(shí)力、信譽(yù)實(shí)力。這些實(shí)力強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的參標(biāo)決策。
(二)對(duì)標(biāo)的工程的了解程度
全面調(diào)研了解工程情況,是做出正確投標(biāo)決策的基礎(chǔ)。
(三)對(duì)其他相關(guān)因素的分析
如業(yè)主情況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、法規(guī)政策等,這些因素都會(huì)影響最終的投標(biāo)決策。
三、投標(biāo)策略的選擇
(一)管理取勝
提高經(jīng)營(yíng)管理水平,有效控制項(xiàng)目成本。
(二)技術(shù)進(jìn)步取勝
優(yōu)化施工方案,采用新工藝,縮短工期。
(三)低價(jià)政策
在特定情況下采取低價(jià)策略,以爭(zhēng)取中標(biāo)機(jī)會(huì)。
(四)重視索賠管理
加強(qiáng)施工過(guò)程中的索賠管理,增加收入。
(五)綜合運(yùn)用各種策略
根據(jù)具體情況,綜合運(yùn)用各種投標(biāo)策略,制定切實(shí)可行的方案。
綜上所述,投標(biāo)決策和投標(biāo)策略的研究對(duì)企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)效益至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)對(duì)自身情況和外部環(huán)境進(jìn)行全面分析,制定科學(xué)的投標(biāo)方案。投標(biāo)決策和投標(biāo)策略是建筑企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況和外部環(huán)境,做出科學(xué)的投標(biāo)決策,采取靈活機(jī)動(dòng)的投標(biāo)策略。同時(shí),還要加強(qiáng)對(duì)業(yè)主方、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及政策法規(guī)的研究,并注意投標(biāo)決策和投標(biāo)策略之間的互相配合。只有這樣,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,贏得項(xiàng)目和效益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
